Когда деньги не решают

🔛 AltSchool

$174 млн от Марка Цукерберга, Питера Тиля и других инвесторов. Полный набор технологий, инженеры из Google и Facebook, амбиция — переизобрести школу через тотальную персонализацию: у каждого ребёнка свой цифровой «плейлист» заданий под него одного.

Ну красота же! Кто из нас не думал о таком?

Несмотря на масштаб идеи и поддержку интеллектуальной элиты, у продукта банально не сошлась бизнес-модель и экономика. Софт для одной школы стоил примерно столько же, сколько среднестатистическая американская школа тратит на все образовательные технологии по всем предметам за год.

При этом выручка компании за 2018 год — $7 млн, а годовые расходы — $40 млн.

Но дело даже не в том, что у AltSchool кончились деньги. Дело в том, что сама модель — глубокая персонализация под каждого ребёнка — по своей природе требует огромного объёма человеко-часов на разработку, настройку и сопровождение. Чем больше учеников — тем больше этого ручного труда, а не меньше. Обещанный «эффект масштаба», при котором софт дешевеет по мере роста, здесь не работает так, как в обычном IT-продукте — потому что ценность продукта была не в самом софте, а в штучной подстройке под каждого конкретного ребёнка.

Когда-то давно у меня был похожий кейс: для участия в конкурсе мой партнёр и преподаватель разработал игровые симуляции законов физики (Саш, если ты тут, дополняй, что там было). Идея продукта, реализация, образовательный потенциал — 10/10! Но когда мы начали считать, сколько денег нужно, чтобы покрыть хотя бы один семестр, — быстро поняли, что в это не пойдём.

В образовании в целом очень сложно зарабатывать. Образовательный бизнес — это почти всегда про то, чтобы отдавать больше, чем получаешь. Но тут вы можете со мной поспорить.

А в AltSchool, видимо, не посчитали нужным посчитать 😅 — поэтому проект закрылся.

Узнать больше о провале: https://www.forbes.com/...

👌 Minerva

Minerva не закрылась, как AltSchool, — она жива, работает и по‑своему успешна. Но и здесь есть структурная стена, о которой стоит знать, если вы мечтаете построить что-то похожее.

Minerva до сих пор с трудом покрывает финансовую помощь почти для 80% своих студентов. Я вообще считаю, что мало кто может себе позволить такую модель — даже для одного студента, даже в качестве маркетинговой акции. Возьмите Excel-таблицу и посчитайте. И вы увидите, что вы можете и какой ценой.

Но есть другая особенность, из-за которой лично я не считаю этот проект образцом для заимствования продуктовых идей. Minerva принимает меньше 2% подавших заявки — это жёстче, чем у большинства топовых университетов мира. А львиная доля проблем обычного образования (низкая вовлечённость, отвалы по воронке, разрыв между дипломом и готовностью к работе) статистически сильнее всего проявляется именно у не самых мотивированных и не самых подготовленных студентов. Беря в проект только «сливки» — тех, кто и так справился бы почти при любой системе обучения, — Minerva автоматически выносит эти проблемы за скобки, а не решает их.

Узнать больше о проекте:
🤍https://ssir.org/articles/entry/creating_a_university_from_scratch
🤍https://www.edsurge.com/...