И вот ровно так же происходит у многих в продажах.
Приходит ко мне клиент и говорит:
«Мне нужно зафиксировать стабильно 100 000 в месяц,
и для этого мне нужно научиться продавать.
Пойду учиться продажам. И как бы звучит очень даже логично. Но есть одно Но☝️.
Начинаем разбираться.
Смотрим факты:
- есть заявки
- есть переписки
- есть продажи
- доход уже на этом уровне ( правда не стабильно)
❔И я задаю простой вопрос:
А зачем тебе учиться продажам?
Чтобы что?
Чтобы “уметь”?
Или чтобы зарабатывать?
Потому что это разные вещи.
Дальше считаем.
Допустим, у тебя 10 переписок.
Сколько из них ты закрываешь?
Если 3–4 —
это уже хорошая конверсия.
Это рабочая система.
Но вместо того, чтобы опереться на это, человек начинает сомневаться:
- «А вдруг я не так продаю?»
- «А вдруг можно лучше?»
- «А вдруг есть какие-то правильные скрипты?»
И идёт учиться.
И вот тут начинается самое интересное.
Потому что иногда обучение не усиливает, а ломает.
Почему?
Потому что вместо того, чтобы:
- слышать клиента
- чувствовать диалог
- встраиваться в речь клиента
ты начинаешь:
- вспоминать скрипт
- держать структуру, потому что нас так учили где-то там🙄
- правильно продавать
⭐️И в этот момент продажа становится мёртвой.
Без жизни.
Без контакта.
Без реального понимания клиента.
И конверсия падает.
Знания сами по себе не дают результат.
✔️Результат — это когда ты:
- слышишь клиента
- понимаешь, как ему продать
- и закрываешь сделку
Поэтому вопрос не в том:
“умею ли я продавать?”
Вопрос в другом:
👉 сколько я зарабатываю через то, как я уже продаю
И иногда вместо того, чтобы идти учиться,
нужно просто:
- посмотреть на цифры
- увидеть, что уже работает
- и усилить это
А не ломать то, что уже даёт результат.
