Что такое ДРР
По сути простая метрика: сколько процентов выручки уходит на рекламу.
👍 ДРР = (расходы на рекламу/выручка) × 100%
По смыслу близко к ROAS, только с обратной оптикой. ROAS показывает, сколько выручки принес каждый рубль рекламы. ДРР — какую долю выручки реклама съела.
НДС: невидимое искажение
С 2026 года стандартная ставка НДС в России выросла до 22%. Казалось бы, детали. Но смотрите, что происходит на практике ➡️ Яндекс Директ показывает прогноз бюджета без НДС — 22% нужно прибавлять самостоятельно. Вы вносите 100 000 рублей, а на рекламу уходит ~82 000, остальное налоги. В VK Рекламе логика отображения может отличаться: в ряде сценариев сумма пополнения указывается с НДС, а на рекламный баланс зачисляется сумма без НДС.
При этом выручка из модуля электронной коммерции приходит в том виде, в каком ее передал сайт. На практике часто это сумма заказа для покупателя — с НДС, а иногда еще и с доставкой. НДС и доставку можно передавать отдельно, чтобы видеть более чистую выручку, но многие этого не настраивают.
Итог: расходы в числителе — без НДС, выручка в знаменателе — часто с НДС. ДРР автоматически выглядит лучше реальности.
Это не баг конкретной системы и не чья-то ошибка. Компании считают не идеально «финансово чисто», а так, как данные сами доехали из кабинетов, с сайта и из CRM.
Системы сквозной аналитики — Roistat, Calltouch, CoMagic подтягивают расходы из рекламных кабинетов автоматически. Методология зависит от настройки: можно привести расходы, НДС, агентские комиссии и выручку к одной логике, но это работает только при аккуратной интеграции с CRM и финансовыми данными.
В мобильной аналитике похожая история. AppMetrica собирает данные по in-app purchases и рекламной выручке, но итоговая сумма зависит от того, что именно передано в событиях и интеграциях. Gross, net, с комиссиями, после налогов — это уже вопрос настройки.
Агентства и программатики
Агентство добавляет еще один слой. Через его счет проходит полная сумма — рекламный бюджет плюс вознаграждение, но как именно выставлен счет клиенту: с НДС или без, комиссия внутри или отдельно — все это напрямую влияет на то, что попадет в числитель вашего ДРР.
В программатике посредников еще больше: DSP, торговая площадка, верификатор — у каждого своя комиссия. Вопрос «что считать рекламным расходом» там становится почти философским.
Есть ли стандарт?
Нет. Ни в России, ни в мире единого обязательного стандарта не существует. Международная практика предписывает одно: зафиксировать методологию один раз и не менять ее. Переключились с одного подхода на другой без документирования — тренд потерял смысл.
