Всегда когда у нас падают продажи и это происходит одновременно у всех - это связано с экономической ситуацией страны. И как вы видите экономика не только РФ но и во всем мире имеет фундаментальную неопределенность.
Что это значит? Это значит, что предсказать покупательский спрос и сформировать предложение становится крайне сложно и главное - непрогнозируемо.
Не многие знают, что я с 10 класса учила макро и микро экономику и закончила первое высшее на экономиста. В общем-то можно сказать, что я работаю по специальности и изучаю статистические и экономические тенденции бизнеса, в моем случае в рамках инфобизнеса и EdTech.
Так вот. Покупательская способность на текущий момент находится на уровне "базовых потребностей". Когда товары первой необходимости становятся приоритетом, а все что связано с "долгосрочным развитием" откладывается на потом
В таком состоянии люди не могут принимать решения которые повлияют на их жизнь в перспективе даже нескольких месяцев. Понимаете что происходит, да?
Люди не могут предсказать, что будет через месяц, поэтому ориентированы на "здесь и сейчас".
Что продают сейчас многие в инфобизнесе? Будущее.
Будущее и волшебная таблетка это то, что всегда продавало хорошо, потому что люди стремились к каким-то изменениям и была вера.
Сейчас веры нет. Возможностей почти нет. Деньги становятся очень рискованной валютой на пути принятия решений. А значит ваши клиенты, ваши мероприятия и ваши текущие смыслы должны перестроиться на уровень: здесь и сейчас, как это повлияет на мою безопасность? Каким образом это поможет мне получить то что я хочу в ближайшем будущем? И тд
Посмотрите на свои текущие смыслы, на сколько далеко вы бежите вперед и обещаете людям то, во что они уже не верят? (Просто потому что такова экономическая ситуация в стране) и скорректируйте смыслы.
Как корректировать смыслы? Начать созваниваться со своими клиентами и спрашивать их текущее состояние. Как они мыслят? Как принимают решения? Что им интересно и важно.
Потом их словами, на уровне безопасности показываете как вы можете им помочь здесь и сейчас.
Трансформация бизнеса в онлайн сейчас происходит на уровне: идей и ценностей: "меня слышат", на уровне: "я тут могу чувствовать себя рядом со своими и мне покажут мою опору". Если этого нет, то человек будет это искать где-то в другом месте.
Данная информация собрана лишь из моего наблюдения, работе в проектах, формирования смыслов и новых продуктов в рамках текущей обстановки.
Если такой контент заходит, поставьте 🧡
Дискуссия