Возьмём классическую историю: «За лёгкую работу нельзя брать много денег».
Человек искренне считает её абсурдом.
Он прекрасно понимает: клиент платит за результат;
скорость — это следствие опыта;
специалист не обязан получать меньше только потому, что научился работать быстрее.
Если спросить его прямо, он уверенно ответит: «Конечно нет».
Но вот наступает реальная ситуация. Человек заранее согласовывает с клиентом стоимость, рассчитывая, что задача займёт день.
А потом садится и благодаря опыту разбирается с ней за двадцать минут.
Он смотрит на результат. Вспоминает согласованную сумму. И внутри мгновенно поднимается мысль: «Как-то странно брать столько за двадцать минут».
Ему физически хочется снизить цену, добавить ещё работы или долго объяснять клиенту, почему цена оправдана.
Так человек действительно больше не живёт по установке — или изменилось только его мнение на уровне сознания, а реакция осталась прежней?
Мы проверяем свои денежные убеждения не там.
Обычно мы спрашиваем себя: «Я всё ещё считаю, что за лёгкую работу нельзя брать много?».
Получаем совершенно однозначный ответ: «Нет».
И делаем вывод: значит, этой установки у меня больше нет.
Но реальная проверка происходит не в рассуждениях.
Она происходит в тот момент, когда нужно выдержать согласованную сумму за работу, которая оказалась неожиданно быстрой и легкой.
Когда появляется возможность получить значительно больше привычного.
Новый критерий: не «что я думаю об установке?»,
а «как я действую в ситуации, где она могла проявиться?»
На уровне сознания вы можете прекрасно понимать, что цена не обязана зависеть от количества часов.
Но когда нужно взять полную сумму за быструю работу, возникает прежнее: «Столько брать неправильно».
Идея изменилась. Способ реагировать — нет.
Это касается не только лёгких денег.
«Большие деньги опасны». Человек считает эту мысль абсурдной, но когда появляется возможность резко увеличить доход, находит причины не делать следующий шаг.
«Просить много неправильно». Он уверен в своём праве на любую цену, но снижает её ещё до первых возражений клиента.
А противоречие в своих действиях легко объяснить:
«Просто сейчас такой клиент»
«В этот раз лучше сделать скидку»
«Ну человек же сам сказал, что у него нет денег»
Один раз сделать скидку — ничего не значит, ситуации действительно бывают разными.
Проблема становится очевидной, когда одна и та же финансовая реакция повторяется в разных обстоятельствах, хотя сознательно человек искренне считает по-другому.
Тогда установка уже кажется неактуальной, а решения всё ещё принимаются по прежней логике.
Поэтому не спрашивайте только, верите ли вы в установку.
Возьмите ту, о которой думаете: «Это полная ерунда, я так не считаю», — и посмотрите на последние реальные ситуации в этой теме.
Что вы реально сделали?
Какое финансовое решение приняли?
Совпало ли оно с тем, во что вы сознательно верите?
В Большом Марафоне Финансовой Свободы работа с установками не сводится только к тому, чтобы признать её нелогичной.
Я вам любую установку разложу по логике на ребра за минуту.
Но сам по себе логический разбор ещё не означает, что в реальной ситуации вы поведете себя по-другому
Работа направлена на ту самую реакцию, которая возникает, когда вам действительно нужно взять деньги за быстро полученный результат.
Если вам кажется, что вы всё давно проработали, просто с деньгами чет не везет, составьте свою Денежную Карту.
Вы увидите не то, что думаете о деньгах, а закономерности, которые повторяются в ваших реальных решениях.
Какое денежное убеждение вы давно считаете полной глупостью — но в реальной ситуации всё ещё принимаете решения так, словно это истина?
