·яндекс директ
Почему Яндекс Директ плохо работает в B2B
Почему Яндекс Директ часто даёт холодные лиды в B2B и как собирать базу через полезный контент и прогрев.
Читать публикацию
Александр Глушков про B2B продвижение
Александр Глушков помогает B2B-компаниям выстраивать маркетинг и продажи на практике: от позиционирования и лидогенерации до enterprise‑сделок. В канале - кейсы, пошаговые методики, «реалити» из текущих проектов и инструменты, которые экономят время и деньги. Только то, что работает на реальном рынке.
·яндекс.директ
Нет результата с Яндекс.Директа в B2B? Лейте трафик на базу
Если Яндекс.Директ даёт дорогие холодные лиды (~5000 руб.), альтернатива — лить трафик в базу: подписчик 200–500 руб., долгосрочный поток клиентов. @malklar
Читать публикацию
·b2b
Как продать дорогой комплексный проект
Практическая схема продажи дорогих B2B‑комплексных проектов через базу подписчиков и серию рассылок; расчёт лидов и расходов на базу 10 000 подписчиков.
Читать публикацию
·b2b
Бесконечный источник клиентов для B2B-компаний
Как построить систему лидогенерации для B2B: воронка, лид‑магнит, трафик и welcome‑цепочка, чтобы собрать 300–500 потенциальных клиентов в CRM.
Читать публикацию
·лидогенерация
Поиск новых системных источников лидогенерации
О важности второго стабильного источника лидогенерации и роли продуктового маркетолога; тестирование 3–5 каналов и выстраивание системы за 2 месяца.
Читать публикацию
·b2b
Два типа компаний в сфере B2B-услуг
Сравнение двух типов B2B-компаний — те, кто ещё не собрал продукт, и те, кто собрал; отличия в росте, маркетинге и масштабировании.
Читать публикацию
·кейсы
Как использовать кейсы в B2B-маркетинге и продажах
30 практических способов применять кейсы в B2B-маркетинге и продажах — от холодных писем и лендингов до обучения сотрудников и апсела.
Читать публикацию
·b2b
Как описывать кейсы в сложных B2B-услугах
Как делать продающие кейсы в сложных B2B‑услугах: структура, сбор данных с эксперта и роль копирайтера; применимо к AI, CRM, инжинирингу.
Читать публикацию
·b2b
Маркетинг микс для B2B: практика вместо теории
Практический кейс по маркетинг‑миксу для B2B (B2B‑SaaS): проверка гипотез через action research и каналы, которые действительно приводят клиентов.
Читать публикацию
·рост компании
Как выполнить план по росту компании до Нового года
О советах для владельцев B2B: быстрые тесты гипотез, порог выручки 50 млн и предложение контакта @malklar для треккинга.
Читать публикацию
·как сказать нет
Как сказать клиенту "нет"
Практические соображения для маркетологов и консультантов об управлении ожиданиями клиента и рисках слепого выполнения чужих гипотез (пример с Битрикс24 и SEO).
Читать публикацию
·лпр
ЛПР тоже человек
Почему клиент говорит «вау» на демо, но не покупает: разбор типичных внутренних возражений при продаже AI‑продуктов и CRM в B2B.
Читать публикацию