·мягкие продажи
Про "мягкие продажи" в B2B
Разбор ошибки B2B‑компаний: отсутствие системы продаж и привычка «продавать на экспертности», влияние маркетинга и лидогенерации на воронку.
Читать публикацию
Александр Глушков про B2B продвижение
Александр Глушков помогает B2B-компаниям выстраивать маркетинг и продажи на практике: от позиционирования и лидогенерации до enterprise‑сделок. В канале - кейсы, пошаговые методики, «реалити» из текущих проектов и инструменты, которые экономят время и деньги. Только то, что работает на реальном рынке.
·b2b
Сколько встреч нужно, чтобы продать B2B‑продукт
Разбор реальных B2B‑встреч: критерии успешной встречи, частые ошибки и примеры (CTO банков, ритейл, агрохолдинг), изменения процесса автора.
Читать публикацию
·b2b
«Бесплатный стабильный источник клиентов для B2B-компаний»
Разбор мифа о «бесплатном» трафике в B2B и аргументы в пользу платного трафика как управляемого и масштабируемого инструмента.
Читать публикацию
·b2b
671 письмо → 18 горячих лидов: первые встречи
Кейс B2B-аутрича: 671 холодное письмо через Coldy.ai привели к 18 встречам с ЛПРами; структура AIDA и ключевые технические параметры рассылки.
Читать публикацию
·b2b
Как искали контакты и выходили на клиентов (часть 3)
Продолжение про продвижение B2B: сбор качественных IT-контактов вручную, почему не работают Яндекс.Директ и покупные базы и как организовать поиск.
Читать публикацию
·b2b
Как мы тестировали спрос и получали первые встречи (часть 2)
Опыт тестирования спроса: таргет на IT‑директоров, выбор 1–2 сегментов, 1500+ компаний по России и первые шаги по поиску контактов.
Читать публикацию
·первый экран
Что должно быть на первом экране сайта
Разбор структуры первого экрана для B2B‑услуг: позиционирование, ценность, мини‑призыв и бонусы, что повышает шанс оставить заявку.
Читать публикацию
·лидогенерация
Курс по лидогенерации подорожает через 2 недели
С 1 июня повышается цена программы по B2B‑лидогенерации; к курсу добавят модуль по холодной лидогенерации — участники получат его бесплатно.
Читать публикацию
·b2b
Что писать вместо «мы — эксперты с 10 лет стажа»
Советы для B2B: формулировки для сайта — фокус на боли клиента, конкретных результатах, формате работы и отличительном подходе.
Читать публикацию
·b2b
Бизнес не масштабируется на лайфхаках
Кейс: клиент гоняется за фишечками, но рост выручки всего ≈20% — причина в отсутствующей управляемой системе маркетинга и размытом позиционировании.
Читать публикацию
·b2b
Пример сезонности в B2B: внедрение CRM
Анализ сезонности спроса на внедрение CRM по данным Яндекс Вордстат 2020–2024: пики в декабре, апреле‑мае и октябре, спад летом.
Читать публикацию
·b2b
«Клиенты ценят нас за экспертизу» — самообман
Почему клиент B2B выбирает предсказуемое решение, а не абстрактную «экспертизу»: что стоит донести через маркетинг.
Читать публикацию