На днях новость про самого богатого человека Тайваня облетела ленты, полез смотреть кто он — и порадовался.
Восьмидесятилетний Линь Цун-Чи заработал состояние не на чипах и не на моделях, а…на «направляющих-рельсах", по которым сервер выезжает из стойки. Компанию он основал полвека назад, начинал с мебельной фурнитуры, серверное направление появилось только в нулевых. А иксы сделал уже на буме дата-центров.
Самое любопытное там — экономика. Эти направляющие стоят меньше процента от стойки, а маржинальность у компании под 87%, выше чем у многих производителей чипов(!). Причина простая: когда от копеечной детали зависит сохранность железа на сотни тысяч долларов, экономить на ней не будет никто. Отсюда тысячи патентов, кастомизация под каждого заказчика и почти весь мировой рынок в одних руках.
И по традиции вывод для нас, продактов и фаундеров👇
- Пока все толкаются в масс-маркете, деньги часто лежат в скучной нише по соседству — там, где ты становишься незаменимым звеном чужой дорогой цепочки.
- Это даёт две вещи, которых в масс-маркете не бывает: маржу, о которой не торгуются и клиента, которому проще платить, чем искать замену.
Правда есть одна оговорка — дед к этому пятьдесят лет шел 🙃
Огонь? — 🔥
Дискуссия