Пост пишу сразу в моменте после очередного общения с потенциальным "партнером"😏
Когда ко мне на созвон приходят потенциальные партнеры, я почти сразу вижу одну и ту же уязвимость.
Эксперты, юристы, сильные предприниматели — все они прекрасно понимают, зачем им нужен ресурс нашей Ассоциации «Женщины в бизнесе».
Это логично: они хотят получить выход на огромную аудиторию, присоединиться к большой системе, повысить лояльность к себе и получить мощный «знак качества» на рынке.
Но когда разговор заходит о том, что получит сама Ассоциация, в ответ часто звучит неловкая тишина. Или дежурные фразы про «партнерские комиссионные».
Комиссия — это неплохо. Но масштабные экосистемы не строятся на непредсказуемых процентах. Они строятся на обмене смыслами и усилении веса друг друга.
Когда вы приходите к сильной системе с позиции «возьмите меня, а я вам за это когда-нибудь отдам процент», возникает стойкое ощущение, что вас просто хотят поиметь.
Готовиться к партнерству нужно на берегу. И вот 3 главные ошибки, которые я постоянно вижу на переговорах:
- Отсутствие реального Win-Win. Вы детально продумали, как забрать ресурс системы, но не можете внятно ответить, какую твердую ценность вы принесете в ответ (кроме туманных обещаний доли с продаж).
- Психология мелкого лавочника. Попытка мерить масштабное сотрудничество выгодой в моменте, а не проектированием долгосрочных совместных проектов.
- Непонимание веса партнера. Если вы хотите работать со статусными клиентами и брендами, чей вес влияния в разы выше вашего, ваша подготовка должна быть безупречной. Системы ищут вашу способность создавать ценность, а не просто потреблять их инфраструктуру.
Партнерство — это не сделка купли-продажи. Это игра на повышение ставок, где один плюс один должно давать одиннадцать, а не два. И если у вас нет ответа на вопрос, как именно вы усилите систему, к переговорам вы просто не готовы.
💬 Интересно узнать ваше мнение:
Замечали ли вы, как часто в бизнесе под партнерством понимают банальное желание «присосаться» к чужому ресурсу? С какими ошибками в переговорах сталкивались вы сами, когда к вам приходили с предложениями?
Давайте обсудим в комментариях, где проходит эта грань между реальным Win-Win и скрытым эгоизмом 👇
