В прошлом посте говорили с вами о кейсах. Они показывают ценность работы и помогают обосновать стоимость услуг.
А теперь следующий важный блок — услуги и продукты.
Что обычно написано в прайсе педагога?
Диагностика.
Занятие.
И, собственно, всё.
Но если посмотреть, что на самом деле делает специалист, внутри одного занятия часто оказывается гораздо больше:
- подбирает материалы под конкретного ребёнка;
- составляет индивидуальный маршрут;
- готовит домашние задания;
- объясняет родителям, как заниматься дома;
- отвечает на вопросы между встречами;
- отслеживает динамику;
- корректирует программу;
- создаёт свои карточки, игры и пособия.
Всё это педагог включает в стоимость одного занятия.
Получается, что для родителя это одна услуга продолжительностью 40–60 минут. Хотя внутри неё находится целая система работы специалиста.
И здесь возникает проблема.
Когда вся работа называется просто «занятие», родитель видит только время и стоимость. Он не видит, за что ещё платит и какую работу педагог выполняет до встречи, после неё и между занятиями.
А сам специалист продолжает наполнять занятие новыми материалами, заданиями и рекомендациями, но по-прежнему продаёт всё как один час своей работы.
Продуктовая линейка начинается не с идеи создать большой курс.
Сначала нужно увидеть и разделить то, что вы уже делаете:
- ✔️ диагностика и маршрут работы;
- ✔️ основная программа занятий;
- ✔️ домашняя практика;
- ✔️ материалы и инструкции для родителей;
- ✔️ сопровождение между занятиями;
- ✔️ программа закрепления результата.
Это не значит, что завтра каждый пункт нужно продавать отдельно.
Но сначала важно перестать складывать всю свою работу в одно слово — «занятие».
Посмотрите на свою практику и ответьте на вопрос:
Что вы регулярно делаете для ученика и родителей, кроме самого занятия?
Именно там уже находятся ваши будущие продукты и основа продуктовой линейки, которую важно представит ь на сайте.
Ставьте реакции 👍🔥❤️
Дискуссия