Когда проект только запускается, все обычно смотрят на прогнозируемую доходность, сроки заполнения и стартовую экономику.
Но по-настоящему вдохновительные вещи начинают происходить чуть позже - когда объект выходит на стабильную загрузку и появляется возможность постепенно повышать тарифы.
В такие моменты начинает раскрываться одна из сильных сторон модели кладовок.
Вот свежий пример.
В одном из проектов спустя всего семь месяцев после открытия удалось провести первую индексацию сразу на 10% по всем ячейкам. При этом заполняемость на момент повышения оставалась высокой - более 86%, а ожидаемый отток клиентов - минимальным.
В другом объекте оператор решил пойти более аккуратным путём и начал постепенную индексацию только части самых востребованных ячеек. То есть повышение происходит не по всему объекту сразу, а точечно - там, где спрос уже подтверждает возможность роста ставки.
Вот за это я и люблю кладовки!
В классической недвижимости повышение аренды часто превращается в стресс и бесконечные переговоры с единственным арендатором, от которого зависит весь денежный поток объекта.
Тогда как в кладовых денежный поток распределён между десятками пользователей, поэтому индексация становится намного более гибким и управляемым процессом.
- где-то можно повышать постепенно,
- где-то тестировать спрос на отдельных форматах ячеек,
- а где-то вообще работать через естественную ротацию клиентов.
Причём самое интересное в том, что рост дохода происходит не только за счёт заполнения объекта, но и за счёт постепенного увеличения среднего тарифа.
Именно поэтому в кладовках так важна не только стартовая экономика, но и то, как объект будет вести себя через 6-12 месяцев после запуска.
Потому что именно там начинается полноценная работа с денежным потоком.
#СМ_SelfStorage
