В некотором царстве, в некотором государстве стояли торговые палаты. Добротные, просторные, вполне себе ладные, только место им досталось не самое бойкое. Не стояла у ворот очередь из купцов, не толпился с утра до вечера народ, поэтому, чтобы хорошо там зарабатывать, нужно было приложить немало усилий.
И нашелся однажды трактирщик, которого это не испугало. Открыл он там свой трактир, стал народ зазывать, кухню налаживать, имя себе зарабатывать. Один гость пришел, другому рассказал, тот привел третьего, и постепенно вполне обычные палаты превратились в успешное заведение с постоянными посетителями.
Так прошло несколько лет. Трактирщик свое дело выстроил крепко, гости приходили, серебро в кассе звенело, а хозяин палат, местный боярин, каждый месяц исправно получал положенный оброк. Самому боярину при этом особых усилий прикладывать не приходилось: хозяйство работало, трактирщик платил, и вроде бы чего еще желать.
Только со временем стал боярин на это дело смотреть немного иначе. Раз трактир полон, народ ходит, а трактирщик который год исправно зарабатывает, значит, наверное, и оброк можно сделать побольше.
Поднял один раз. Трактирщик посчитал, повздыхал, но согласился. Прошло время, боярин снова подумал: дела идут хорошо, гости никуда не делись, значит, можно еще немного прибавить. Трактирщик опять посчитал и снова согласился.
А дальше это постепенно вошло в привычку. Боярин смотрел уже не на само место, не на то, сколько сил когда-то потребовалось, чтобы заставить его работать, и даже не на то, что происходило вокруг. Он видел одно: трактир продолжает работать, а значит, платить может больше.
За одной новой цифрой появилась следующая, и трактирщик постепенно начал понимать, что сколько бы он ни соглашался, окончательной эта договоренность, похоже, уже никогда не станет.
Боярин же был уверен, что трактирщик никуда не денется. Столько лет здесь работает, столько сил и денег вложил, гостей приучил. Неужто бросит все и пойдет искать другие палаты?
Только трактирщик тоже умел считать. И в какой-то момент очередное повышение стало для него уже не вопросом денег, а вопросом смысла. Если каждый раз, когда дело начинает приносить чуть больше серебра, хозяин палат тут же увеличивает оброк, то зачем продолжать строить свое хозяйство именно здесь?
Поблагодарил трактирщик боярина за годы совместного дела, собрал своих людей и ушел. Палаты при этом никуда не делись: стены остались прежними, крыша была на месте, ворота открывались исправно. Только исчез человек, который несколько лет доказывал, что в этом не самом бойком месте вообще можно построить успешный бизнес.
И вот тут боярин впервые задумался, что все эти годы его главным богатством были вовсе не палаты.
Жила у него самая настоящая курочка, которая исправно несла золотые яйца. Причем курочка эта сама нашла корм, сама обжила не самое удобное гнездо и много лет исправно приносила хозяину доход. Боярину оставалось, по большому счету, только не мешать.
Но каждый раз, получая очередное золотое яйцо, ему хотелось, чтобы следующее было немного больше. Так продолжалось до тех пор, пока курочка не ушла в соседнее царство.
На этом сказку можно было бы закончить, если бы не одно обстоятельство: произошла она вовсе не в сказочном царстве.
Есть важный момент, о котором собственники коммерческой недвижимости иногда забывают. Если арендатор много лет успешно работает в вашем помещении, это еще не означает, что само помещение настолько прекрасно и на его место завтра выстроится очередь из желающих платить еще больше.
Иногда вам просто очень повезло с курочкой. И, возможно, разумнее продолжать получать от нее золотые яйца, чем каждый раз проверять, сколько еще она способна вынести.
#СМ_Кейс
Дискуссия