Когда-то один мой клиент сказал фразу, которую я запомнила надолго:
Маш, я не люблю продавать. Я люблю наживать
И знаете, я его прекрасно понимаю, чего тут отнекиваться.
Никто не просыпается утром с мыслью:
Как же хочется поскорее продать свою квартиру!
Нас зажигает совсем другое: мысль о новой жизни, о том месте, где хочется жить.
Но почему-то большинство начинает этот путь с продажи.
А мне кажется, идти его лучше... с конца. Сначала открыть объявления и посмотреть, что вообще хочется купить.
И тут случается то, что происходит почти со всеми.
Открыли.
Посмотрели.
Охренели от цен.
Закрыли😁
Через месяц снова открыли.
Опять дорого.
Но уже задержались подольше.
Еще через какое-то время начали сравнивать районы, планировки, дома.
Потом открыли ипотечный калькулятор.
Потом снова закрыли...
Однажды приходит очень странное ощущение:
Похоже... такие цены теперь и есть.
И вот только в этот момент человек перестаёт спорить с рынком.
Я это для себя называю очень забавно: клиент сам себя улаживает по цене.
Можно показать 30 аналитических отчётов, привести реальные сделки, доказать с цифрами в руках, что цена рыночная. По фиг, все равно не поможет, пока человек сам несколько раз не откроет объявления, сам не сравнит и сам не убедится, что дешевле не стало. Этот этап просто невозможно пройти за него.
И только после этого начинается настоящая работа.
Если добавить накопления...
Если одобрят ипотеку...
А за сколько тогда получится продать мою?
Вот здесь появляется следующая ловушка. Очень хочется оценить свою квартиру не по рынку, а по стоимости той, которую хочется купить.
Мне нужно продать минимум за столько, иначе мне не хватит
Только рынок совершенно не интересует, сколько вам не хватает, и живёт он по своим правилам.
Квартиру выставляют выше рынка.
Ждут.
Не продаётся.
И вот тут происходит еще один не самый приятный момент: фокус незаметно смещается.
Вы вместо мечты о новой квартире начинаете жить мыслью:
Почему не продаётся моя?
Хотя вообще-то продавать вы никогда и не хотели.
Важно понять: старая квартира ведь всего лишь инструментом для покупки новой. И на это тоже нужно время.
Таких пауз на этом пути очень много. Кто-то проходит его за несколько месяцев, кто-то за год, а кто-то созревает несколько лет.
И знаете что?
Это нормально!
Наверное, поэтому я никогда не тороплю клиентов.
Потому что решение принимается не тогда, когда человека убедили.
И точно не тогда, когда ему показали красивые графики.
А тогда, когда внутри закончился разговор с самим собой.
Если вы уже который месяц открываете объявления, закрываете их, снова открываете, считаете, откладываете... и всё равно к ним возвращаетесь...
С вами всё в порядке!
Вы не тянете время!
Вы просто ещё не закончили разговор с самим собой.
А когда закончите... всё произойдёт гораздо быстрее, чем вам сейчас кажется
