хотел сделать пост: «почему тебя не берут на проекты?», но продолжу тему позиционирования, вытекающую из этого видео
видео было собрано для других целей, но похоже, что послужит неплохим наглядным пособием и для этой темы, если очень коротко обозначить суть видео: я там указывал на разрыв в позиционировании и действительности(портфолио), и хочу развить эту мысль еще дальше, потому что в рамках видео я лишь указал: «так не правильно», а как же правильно?
давайте для начала выделим 2 типа позиционирования:
брендовое позиционирование
- - продаёшь результат (просмотры, конверсии, рост продаж)
- - делаешь акцент на свою личность/подход/философию
- - контент про себя: демонстрация экспертности
- - нужна упаковка: кейсы с цифрами, достижения, доказательства
- - работает только когда есть что упаковывать
операционное позиционирование:
- - продаёшь конкретную услугу/функцию (монтаж)
- - делаешь акцент на процесс и качество работы
- - показываешь работы, а не философию про работу
- - нужна честность: что делаешь, в какие сроки, как коммуницируешь
- - работает на любом этапе, особенно на старте
разница принципиальная: в первом случае ты продаёшь себя как бренд, во втором - услугу как процесс
в чём проблема брендового позиционирования на старте?
мы с вами видели это на примерах из видео(да, это байт на просмотр👁) и проблема в том, что в данных примерах специалист пытается продать результат, который не контролирует. он обещает просмотры и конверсию, хотя просто делает склейки и титры. и когда заказчик приходит с ожиданием «увеличить доход», а получает базовый монтаж с кривыми переходами - всё рушится
почему новички так делают?
потому что вокруг говорят: «продавай себя», «качай личный бренд», и кажется: раз все так делают, значит надо
только забывают про мелочь: личный бренд это не про упаковку пустоты, это про упаковку опыта, который у тебя уже есть
что реально происходит, когда новичок выбирает брендовое позиционирование?
первое: ты тратишь ресурс не туда
вместо того чтобы монтировать, смотреть чужие работы, набивать руку, разбирать ошибки - ты пишешь посты про «мой подход к монтажу», но какой подход, если у тебя 3-5 работ в портфолио?
я наблюдал такие вещи: человек ведёт «экспертный» блог, «пишет» разного рода умные и правильные вещи.. которые.. не находят отражение в его работах
второе: ты создаёшь обман ожиданий
когда ты пишешь «опыт 1 год», «профессиональный монтажёр» - от тебя ждут: скорости, автономности, минимума ошибок, понимания задач
а когда ты закономерно косячишь (потому что ты новичок), это воспринимается как проблема
третье: ты лишаешь себя права учиться
ты уже не можешь спокойно сказать «я уточню» или «мне нужно разобраться», потому что образ эксперта трещит по швам
почему операционное позиционирование работает лучше?
потому что оно честное, ты не пытаешься казаться кем-то другим
ты просто говоришь: я делаю монтаж
не «я увеличу ваши просмотры», а «я смонтирую ваше видео»
не «я поднимаю конверсию», а «я делаю аккуратные склейки, читаемые титры и работаю в срок»
разница кажется мелкой, но это принципиально разные подходы:
первый продаёт то, что не контролирует(просмотры зависят от многих факторов)
второй продаёт то, что делает сам (монтаж)
пример операционного позиционирования:
делаю монтаж экспертных роликов
работаю в premiere pro / after effects
примеры работ в портфолио
ответственно отношусь к дедлайнам
никакого пафоса, никаких обещаний, просто услуга
когда брендовое позиционирование имеет смысл?
когда ты ты подходишь к точке, где ты уперся в операционные возможности, когда у тебя больше нет времени, ты не можешь брать больше заказов и единственный способ зарабатывать больше - продавать то же время, но дороже
вот тогда личный бренд работает, ты показываешь опыт, кейсы, подход
и заказчик платит не за услугу, а за тебя конкретно
но это точно не про старт, в моём понимании, начинать строить бренд на старте - вредно, потому что это отнимает ресурс от прокачки навыка, а именно навык и является «товаром» в данной схеме, нет смысла качать лб, если нечего продавать
Дискуссия