как всегда текст начну с ремарок, в конце будут полезные ссылки, но сама запись будет отдельной актуальной мыслью
перед тем как говорить про чаты, площадки и «где искать клиентов», нужно понять еще кое что, я вижу по чатам мнения от начинающих ребят, что они ищут где-то не там, что они есть во многих чатах, но там нет хороших заказчиков и кажется, что есть какие-то отдельные чаты, где сидит щедрый заказчик, в рамках этой записи я постараюсь накинуть одну интересную мысль, которой постараюсь указать на заблуждение, но в начале нам нужно ввести 2 условности:
switch cost - цена переключения(да, уже употреблял в другом ключе, а что вы мне сделаете?:) - это когда заказчику каждый раз приходится: объяснять задачу заново, притираться, ловить стиль, терпеть ошибки, выстраивать коммуникацию.
короче, тратить ресурс
а есть обратная штука, назовём её условно safe cost(можно сказать - ценность, но у слова настолько инфоцыганский окрас, что бе). это не термин, просто условность, это когда с вами уже спокойно. когда проще продолжить работать, чем искать нового
когда понятно, что вы не пропадёте, не накосячите внезапно и в целом вменяемы
возвращаясь к теме: в большинстве случаев проблема не в том, где вы ищете, проблема в том, что вы не создаёте safe cost
если после 1-2 заказов к вам не возвращаются, это не «заказчик плохой», это значит, что вы для него - легко заменяемы, переключиться с вас на другого - дёшево и не страшно
почему заказчик вообще не любит менять монтажёров?
потому что каждый новый человек, это:
- снова объяснять, что нужно
- снова ловить логику мышления
- снова правки
- снова риски
это и есть switch cost и адекватный заказчик старается этого избегать, он хочет найти человека, с которым можно просто работать
и если он не остаётся с вами, значит, для него safe cost ниже, чем switch cost
где тут ошибаются новички?
новички думают, что дело в площадках, и это удобно, просто думать, что все берут заказчиков где-то в особом месте, где заказчик особенно щедрый, но на самом деле дело в том, что вы предлагаете
если всё, что вы предлагаете: «я монтирую» / «я могу сделать рилс»
то заказчику не за что зацепиться
вы не снижаете его геморрой и не добавляете спокойствия, а значит не формируете safe cost
что реально делает вас «удобным» исполнителем
не годы опыта в описании профиля и не громкие слова
а банальные вещи:
- вы быстро отвечаете и не пропадаете
- задаёте вопросы по задаче
- понимаете, зачем делается ролик
- даёте предсказуемый результат
- иногда сами предлагаете варианты, а не просто ждёте правки
это и есть то, что рынок ценит на старте, именно это заставляет заказчика остаться
и теперь про поиск
искать первых клиентов можно где угодно: чаты, каналы, отклики, личные сообщения, рекомендации, но если вы идёте в поиск без понимания, что именно вы облегчаете заказчику, никакая площадка не поможет
теперь по ссылкам:
мир креаторов - большой чат, можно сказать мой первый и единственный, откуда я пошел на постоянников/сарафанку
таверна монтажеров - более сегментированная доска, потому что размещение платное, что и ваши шансы повышает в том числе, про свои размещения там писал здесь
jetlag - крупный чат, наверное можно что-то найти(я не искал), по ветке «портфолио» можно наглядно посмотреть на ребят, которым нечего предложить рынку, которых никуда не берут, но они просто ежедневно спамят, думая, что просто недостаточно размещаются
тут папка с монтажными чатами, любезно собранная Вадимом в его канале «Режмонт», тоже ознакомьтесь
но, подумайте еще раз, если вы не можете зацепиться за заказчика, возможно стоит перечитать этот пост, сбавить темп поиска, поработать над портфолио и просто понаблюдать за рынком через чаты
следующую часть пока не анонсирую, т.к. надо сделать несколько оффтоп постов, по вопросам в личке вроде рассказать «как сделать такой-то эффект» - я понял, что у людей нет понимания куда они заходят, тут не про эффекты, тут вообще про другое, но это мое упущение - у канала нет явного позиционирования - буду исправлять 👁
Дискуссия