Комитет по Influence Marketing АКАР совместно с Аналитическим центром АЦ РИР подготовили первое индустриальное исследование об экономике агентств в сфере инфлюенс-маркетинга. Делюсь главным:
- Агентства превратились в беспроцентные банки. Клиенты работают по постоплате (с отсрочкой до 60–90 дней), а блогеры требуют 100% предоплату. В итоге 80% агентств вынуждены финансировать рекламные кампании из своего кармана, принимая на себя кассовые разрывы.
- Комиссия не окупает реальный труд. В 9 из 10 компаний наблюдается жесткий дисбаланс: рекламодатели платят базовый процент, но ожидают круглосуточную поддержку, антикризисный менеджмент, маркировку и сложную аналитику как бесплатную услугу «по умолчанию».
- Бесконечные правки убивают прибыль. Именно многократные корректировки контента названы главным фактором, который раздувает человеко-часы команды и рушит экономику проекта.
- Демпинг ради тендеров. На рынке процветает битва за минимальную комиссию. Агентства занижают цены (иногда ниже 10%) просто ради контракта, что неизбежно ведет к падению качества сервиса во всей индустрии.
- Итог — экономическая неустойчивость. 41% участников рынка открыто заявляют, что текущий формат работы нежизнеспособен. Инфлюенс-маркетинг давно стал сложной комплексной услугой, а оплачивается по старой логике простой «закупки размещений».
