На питче инвестору: «Прямых конкурентов у нас нет». Инвестор слышит одно из двух: либо рынка не существует, либо команда не искала. Оба варианта — проблема.
Главный конкурент в B2B — не другой SaaS. Это Excel с тремя цветами подсветки и четыре письма в цепочке.
Статус-кво побеждает новые продукты не потому что лучше — потому что бесплатный, привычный и не требует обучения.
В разборе:
- Три уровня конкурентной карты
- Слепое пятно при формировании гипотезы
- Как найти реальных конкурентов за два часа: 4 шага
- Когда «нет конкурентов» — всё-таки правда (редко)
- Что меняется в онбординге и позиционировании
Тест: как каждый из ваших потенциальных клиентов решает эту задачу прямо сейчас — без вашего продукта?
