Губкин | Про AI и B2B-продукты·Если проблема в продажах – то проблема не в продажах.
Заметки с выпуска Школы трекеров: майндсет Vision→Цель→Стратегия→Тактика, почему продажи — следствие и как войти в ТОП‑5 проблем клиента.
Читать
Каналы
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Губкин | Про AI и B2B-продукты·Почему не растут продажи — 3 причины
Краткий разбор: три причины стагнации продаж и предложение иметь «книгу продаж» — команды, ценность продукта и понимание ЦА.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Зачем вам ИИ, если хаос в бизнес-процессах?
Коротко о том, почему перед внедрением генеративного ИИ важно убрать хаос в процессах: CRM, автоматизация и затем интеграция ИИ.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Безразличие участников к судьбе продукта
О признаках безразличия в командах, их влиянии на планы владельца и причинах, почему автор ушёл в коучинг.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·10 лет в профессии
Ровно 10 лет в трекинге и бизнес‑консалтинге — мини‑фильм при участии ФРИИ; в выпуске кусок про деньги и ссылки на YouTube, ВК и Дзен.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Почему не все амбициозные цели реализуются?
Короткая заметка о популярности OKR в России, статистике реализации идей и подборке постов Максима Опилкина из блога GO2OKR.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Перемены: как личное помогает в бизнесе
Личный взгляд Дмитрия Губкина: опоры при переменах — вижн, работа с психологом, семья, рефлексия и обучение; мысли после школы продуктового трекинга.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Вау-демонстрация продукта
Люблю простые формы для объяснения сложного. Признаки хорошего DEMO: фокус продавца, проблематизация, сравнение, доверие эксперту и подача.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Скупка золота у населения и перепродажа
Инсайт: основатель скупает золото у населения, переплавляет в слитки и перепродаёт с наценкой на фоне отмены НДС и падения рынка.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·9 инструментов продвижения Telegram‑канала
Список из 9 инструментов для продвижения Telegram‑канала: Telegram Ads, посевы, Яндекс, ВКонтакте, коллаборации и другие каналы лидгена.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·ТОП-5 постов Светланы Берегулиной (2022)
Рекомендация канала Светланы Берегулиной — CMO inSales, экс-CMO Битрикс24/VK; подборка пяти важных постов 2022 года по продвижению сложных B2B-продуктов.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Тренируем нейронку! Публичный разбор SalesAI
Публичный онлайн бизнес‑разбор компании SalesAI — чек‑ап бизнеса, новый взгляд и гипотезы масштабирования в маркетинге, продажах и продукте. 18 мая, 19:00.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Стратсессия для Edtech — 100бальный репетитор
Короткий кейс: стратсессия для Edtech-компании «100бальный репетитор», цифры — 100+ сотрудников, 80 000+ учеников, развитие в регионах и мысль о ценностях.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Конфа «ИИ в продажах»: саммари и запись.
Саммари конференции «ИИ в продажах»: 300+ регистраций, доклады от TextBack, Daria AI, Контур и другие кейсы; ссылка на запись и выводы.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Почему бизнес начинается с головы, а не с CRM
Рассуждение после выступления в Бизнес клубе MBA МГУ: главное ограничение — первое лицо; инвестировать в себя важнее CRM. Цитата Бена Хоровица.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Изобрести «Алису»: как Яндекс сделал свой «iPhone»
Константин Круглов о рождении колонки «Алиса»: от прототипов и борьбы с шумом до производства и очередей на запуск — история стартапа внутри Яндекса.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Почему продажи застряли в 2010-х
Анализ проблем продаж: устаревшие CRM, ручные звонки и слепые зоны в воронке; обзор ИИ‑решений — чат‑боты, речевая аналитика и ИИ‑ассистент.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Когда надо не учить, а менять людей?
Рефлексия трекера из ФРИИ: кейс о том, когда обучение не даёт роста и лучше менять команду — выводы из работы с сотнями команд.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Контекст — новый чёрный
Выжимка ключевых тезисов из лонгрида Брайана Бальфура о смене дистрибуции: контекст и память как новый lock-in для AI‑платформ.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·AI-компаньон Альтмана и Айва — новая эпоха носимых?
WSJ пишет о безэкранном карманном AI-компаньоне от OpenAI и Джони Айва; обсуждаются переход к голосовому UX и риски приватности.
Читать