Губкин | Про AI и B2B-продукты·Подмочить репутацию: главная ошибка в B2B‑продажах
Почему ЛПР в больших сделках выбирают сохранение репутации: страх «про**баться» сильнее выгоды, и игнорирование личного риска — главная ошибка в B2B‑продажах.
Читать
Каналы
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Губкин | Про AI и B2B-продукты·Усиливание продукта vs вымучивание конверсий
Короткие размышления о «трудных» темах продукта: когда процессы на месте, а роста нет; про пороги входа, выгорание и нечестные преимущества.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·О чем я сожалею: личная стратегия и вопросы
Размышления о личной стратегии: ключевые вопросы о целях, суперсиле и миссии; упоминание работы с целями в Notion и курсе для трекеров.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Детская позиция, локус контроля и инфантильность в бизнесе
Анонс спонтанного эфира (сегодня в 19:00): разговор с экспертом про ограничения в голове основателя, локус контроля и инфантильность — для рефлексии и консультаций.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Английский для продакт-менеджеров — Яндекс Практикум
Короткий анонс курса Яндекс Практикума для продакт‑менеджеров: разговорная практика на рабочих задачах, личный преподаватель и иностранные IT‑специалисты.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Зарплаты продукт-менеджеров в России — исследование ФРИИ
Бум спроса на продактов в России и данные ФРИИ: джун — 1 млн/год, мидл — 2 млн, синьор — 4 млн; кейсы с фиксом 700К–1М/мес.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Саммари по разбору Restoclub
Краткие выводы по разбору RESTOCLUB: профиль идеального клиента, проблема осознания ценности, гипотезы по снижению оттока (40% не продлевают).
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Как формировать стратегию в условиях шторма
Фреймворки (модель Киневина, GAP, PESTEL, SWOT) и подход «до первого столба» для среднесрочной стратегии в условиях нестабильности.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Как на самом деле зарабатывают на AI — 5 категорий
Разбор 5 типов заработка на ИИ из треда Reddit: «лопаты», обёртки, усиление процессов, нишевые решения и корп‑сегмент.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Когда компания выросла быстрее, чем её люди
Размышления о том, как несоответствие людей контексту сдерживает рост компании; кейс из практики и упоминание книги The Hard Thing About Hard Things.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Рынок трекинга и консалтинга в 2025
Заметки о рынке трекинга и консалтинга в 2025: влияние ИИ, смещение в сторону корпоратов, роль личного бренда и тревожные маркеры найма.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Анонс: публичная база знаний по трекингу!
Tracker Body of Knowledge — публичная база по трекингу от ФРИИ и инициативной группы; открыта без регистрации (https://tracking.iidf.ru/)
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Почему ИИ бессилен против «звонка Иванычу»?
Комментарий по PwC Global CEO Survey 2026: 56% компаний не увидели роста от ИИ — причина в культуре «звонка Иванычу» и избытке админ‑ресурса в РФ.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Как продают дома в Подмосковье — наблюдения
История из трекинга: заявка на сайте поселка в Подмосковье — поздний звонок, короткий разговор и черно‑белый прайс в WhatsApp.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Самая большая трудность в продажах — прогрев
Разбор проблемы прогрева и воронок в B2B и инфобизнесе: почему мультиканальный прогрев важен, а практических обучений по воронкам почти нет.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Формат диагностической сессии бизнеса: 10 этапов
Шаблон диагностической сессии для трекеров: 10 этапов встречи с таймингом и критериями успеха, полезно для B2B-команд и продуктовых трекеров.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Многозадачность — твой личный ад
Почему многозадачность снижает эффективность: пример Стива Джобса (Айзексон), ссылки на исследование PNAS и практические приёмы фокусировки.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Денис Кабалкин — основатель LPgenerator и Vitamin tools
Краткое знакомство с Денисом Кабалкиным — основателем LPgenerator и руководителем Vitamin tools; подборка постов из канала «Диджитал моржовый».
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Техника роста от серийного предпринимателя
Подход серийного предпринимателя: вместо долгого набора опыта — приглашать коллег с релевантным опытом и получать готовые концепты решений.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·На конференции по консалтингу в Гостином дворе
Анонс: автор ведёт конференцию по консалтингу в Гостином дворе; на месте большая выставка подарков Presenticа и деловая программа.
Читать