Губкин | Про AI и B2B-продукты·Интеллектfest 2022 в Екатеринбурге — 6 декабря
Дмитрий Губкин на Интеллектfest 2022 (Екатеринбург, 6 декабря): выступление про активацию продаж и инструменты роста для B2B.
Читать
Каналы
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Губкин | Про AI и B2B-продукты·Как формировать стратегию в условиях шторма
Фреймворки (модель Киневина, GAP, PESTEL, SWOT) и подход «до первого столба» для среднесрочной стратегии в условиях нестабильности.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Навык реального определения состояния бизнеса
О взгляде сверху на компанию, поиске узких мест и технике «5 почему». Короткое видео и фреймворк диагностики бизнеса.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Про “тромбы” в воронке продаж
Разбор причин зависания лидов в воронке: почему «тромбы» появляются на стадии дожима и как правильная квалификация решает проблему.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Почему планы на год умирают к февралю
Почему годовые личные планы быстро сходят на нет: основная причина — мечта без привязки к ресурсам превращается в хотелку.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Переход в консалтинг: что повышает шансы на успех
Мысли о переходе топ‑менеджера в частный консалтинг: специализация, личный бренд и система поддержки на основе опыта в трекинге и продуктовом консалтинге.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Почему «медийность» больше не опция, а необходимость
Почему важно запускать собственное медиа параллельно перформансу: кейсы Т‑Ж и опыт автора о влиянии контента на продажи.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Самая большая трудность в продажах — прогрев
Разбор проблемы прогрева и воронок в B2B и инфобизнесе: почему мультиканальный прогрев важен, а практических обучений по воронкам почти нет.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Формат диагностической сессии бизнеса: 10 этапов
Шаблон диагностической сессии для трекеров: 10 этапов встречи с таймингом и критериями успеха, полезно для B2B-команд и продуктовых трекеров.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Как построить фундамент для масштабирования бизнеса?
Разбор трёх «книг» — Product book, Sales book и Management book — как собрать каркас для масштабирования бизнеса с шаблонами и метриками.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Рекомендация: менторская программа Виталия Крылова
Короткая рекомендация Виталия Крылова и ключевые факты о менторской программе «Команда А»: спикеры, офлайн‑интенсив и итоговые артефакты.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Топ‑3 фактора для выхода из операционки и роста прибыли
3 ключа: декомпозиция цели, аудит менеджмента и система процессов для снижения операционной нагрузки и роста прибыли.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Техника роста от серийного предпринимателя
Подход серийного предпринимателя: вместо долгого набора опыта — приглашать коллег с релевантным опытом и получать готовые концепты решений.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Фейлить не стремно. Стремно не делать выводы.
Автор о важности фейлов и анонс участии в FailConf — конференции о факапах в бизнесе с историями провалов от первых лиц.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Опыт работы с конференциями — для «Бизнес‑секретов»
Небольшая рефлексия о пользе конф‑формата для бизнеса: кейсы B2B CONF, скрины и цифры; ссылка на статью Тинькофф Бизнес.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Консультации в июне/июле
Открыто 4 бесплатных слота на личные консультации по стратегии B2B‑маркетинга и продаж; опыт работы с Сбер, Ростелеком, Мегафон, Росбанк.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Дайджест EDUTECH от Сбера за 2023, интересное.
Краткий дайджест Sber EduTech 2023: рост выручки EdTech на 38%, прогноз 115–120 млрд ₽, VR‑школа Optima и данные опроса о чтении (17 книг в год).
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Гденьги?! B2B-продажи, как надо и как НЕ надо 💰
Анонс эфира с ФРИИ: выжимка 10 лет опыта по B2B‑продажам — причины провалов, прокачка конверсии и customer development для B2B.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Заработать десятку vs поменять правила иры в индустрии
Записки с встречи Форум‑группы: подходы к найму, метрики, регламенты и ключевые вопросы для оценки команды.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Проверенные каналы про развитие бизнеса
Подборка проверенных каналов про развитие бизнеса: Светлана Берегулина, Гай Карапетян, Дмитрий Торшин и другие эксперты. Ссылка на папку.
Читать