·b2b
Как выстроить системное привлечение клиентов в B2B
Анонс практикума по построению MVP‑системы маркетинга для B2B: 4 урока, обратная связь автора и отзывы участников.
Читать публикацию
Александр Глушков про B2B продвижение
Александр Глушков помогает B2B-компаниям выстраивать маркетинг и продажи на практике: от позиционирования и лидогенерации до enterprise‑сделок. В канале - кейсы, пошаговые методики, «реалити» из текущих проектов и инструменты, которые экономят время и деньги. Только то, что работает на реальном рынке.
·контекстная реклама
6 причин, почему ваша контекстная реклама не даёт лидов
Разбор шести типичных причин, почему контекстная реклама в B2B (Яндекс Директ, Google Ads) не приносит лидов и когда она не подходит.
Читать публикацию
·яндекс директ
Результативный подрядчик по Яндекс.Директу
Подрядчик по Яндекс.Директу с опытом с 2013 года: аудит 50+ пунктов, рост лидов, снижение стоимости лида, выход в новые регионы. Подходит для B2B и B2C.
Читать публикацию
·лиды
«Нам нужно больше лидов»
Разбор типичного запроса «нам нужно больше лидов»: методика оценки продукта, рынка и потенциала проекта от маркетолога.
Читать публикацию
·маркетинг
Зачем маркетологи имитируют бурную деятельность
Наблюдение о «постоянной занятости» в маркетинге и совет сфокусироваться на проекте, аналитике, целях и аудитории; упомянут Огилви.
Читать публикацию
·маркетолог
5 решений, которые маркетолог часто принимает вслепую
О пяти типичных решениях маркетолога — от креативов до каналов трафика — и почему системные разговоры с клиентами решают их.
Читать публикацию
·маркетинг pro
Папка «Маркетинг PRO»: SMM, SEO и B2B‑подборка
Папка «Маркетинг PRO» — готовая подборка по трафику, SEO, B2B и упаковке: от перформанса до контента и нейросетей.
Читать публикацию
·глубинное интервью
Как договориться с клиентом на глубинное интервью
Короткая методика приглашения клиентов на глубинное интервью: контекст, четкий запрос и формат; ожидаемая конверсия — 2–5 из 10.
Читать публикацию
·b2b
Проверьте, знаете ли вы своего клиента на самом деле
Четыре вопроса для проверки понимания клиента в B2B: слова проблемы, альтернативы, страхи подрядчика и путь поиска исполнителя.
Читать публикацию
·маркетолог
Маркетолог виноват — бизнес не знает клиента
О рисках работы только по брифу и предложение: маркетологу брать на себя изучение портрета клиентов через глубинные интервью для эффективной B2B‑стратегии.
Читать публикацию
·b2b маркетинг
Самодиагностика маркетинга для B2B-компаний
Опросник из 39 пунктов для диагностики маркетинга B2B‑компаний; заполнение займет 10–15 минут, ссылка на Leadology.
Читать публикацию
·глубинные интервью
Быстрые результаты от глубинных интервью
Кейс: 6 глубинных интервью для IT‑компании привели к трём горячим лидам, один проект закрылся за 2 недели; анонс курса и промокод от @malklar.
Читать публикацию