Когда я работала руководителем, я застала период кадрового голода. Который, в общем-то, продолжается до сих пор.
Хороший специалист мог прийти на собеседование довольно вальяжно ➡️ у него есть большой выбор работодателей.
И тут нам пришлось разбираться, что ему нужно кроме зарплаты: карьерный рост, развитие, стабильность, защищённость крупной компании, возможность влиять на свой доход или просто работать с продуктом, который не стыдно продавать.
Рассказывать каждому: «Посмотрите, какая у нас замечательная компания» было совершенно бесполезно.
Надо было понять человека напротив - что ему важно и подходим ли мы вообще друг другу.
И сейчас я вижу похожую историю у психологов.
У клиента тоже огромный выбор.
Он открывает один канал, второй, третий.
И ему не так важно, сколько модальностей вы перечислили в описании.
Потому что в его жизни сейчас всё гораздо конкретнее.⬇️
Его раздражают собственные дети, а потом ему стыдно, что он опять сорвался.
Он в очередной раз поссорился с мужем и думает: «Почему у нас каждый раз всё заканчивается одинаково?»
Задерживается на работе, идёт в гараж, на тренировку - лишь бы не идти домой.
Или просто хочет выключить голову и хоть один вечер ни о чём не думать.
И вот с этим человек приходит в ваш канал.
Узнает он здесь себя? Свои слова? Свою проблему? То, чего он на самом деле хочет?
Потому что прежде чем клиент решит, подходите ли вы ему как психолог, он должен хотя бы понять: «Кажется, здесь понимают, что со мной происходит».
И только потом случится первая встреча, где уже вы оба будете выяснять, подходите ли друг другу и действительно ли вы можете ему помочь.
Поэтому предлагаю эксперимент.💚
Откройте свой последний пост глазами клиента. Он поймёт, с какой своей проблемой может прийти именно к вам?
Напишите в комментариях:
«+» - да. «−» - кажется, я всё ещё пишу больше для коллег.
Дискуссия