Прежде чем снижать цену участка, проверьте, как вы его продаёте.
Вы показываете площадь, подъездные пути и коммуникации. Рассказываете о перспективах территории. А в ответ: «Дорого», «Мы подумаем» — и тишина.
Но всегда ли проблема в цене?
Сильный земельный актив и убедительное предложение — не одно и то же. Можно подробно описать участок, но так и не объяснить покупателю главное: почему он подходит именно для его задачи.
25 сентября в 09:00 мск — «Инвестиционный час».
Тема эфира: «ТОП-5 ошибок в продажах и переговорах, из-за которых вы теряете клиентов и сделки».
Специальный гость — Александр Кнутарев, основатель консалтинговой компании «СВОБОДА УПРАВЛЕНИЯ». С 2015 года реализовал более 2300 проектов для компаний России и СНГ: помогает собственникам выстраивать команды и системы управления бизнесом.
На эфире соединим его опыт в продажах и переговорах с нашей темой — упаковкой и продажей земельных участков.
Разберём:
- Что покупатель должен увидеть за сотками и кадастровым номером. Как представить участок под задачи конкретного покупателя: какие возможности показать, чем их подтвердить и как говорить об ограничениях, не разрушая интерес.
- Что происходит до фразы «слишком дорого». Где мы начинаем презентовать раньше, чем поняли клиента, отвечаем не на те вопросы и переходим к скидке вместо разговора о ценности.
- Как выстроить собственный сценарий переговоров. С чего начинать разговор, как выяснять критерии решения и о каком следующем шаге договариваться, чтобы не заканчивать встречу бесконечным «будем на связи».
Посмотрим на продажу как на процесс изменения взгляда клиента на предложение, а не попытку его уговорить. Александр также расскажет о собственных провалах и сложных переговорах — о том, что не сработало и какие выводы он сделал.
Хорошая упаковка земли — не способ приукрасить участок. Это способ сделать его реальную ценность понятной покупателю.
Если вы собственник, инвестор, риелтор или брокер, приходите на эфир, держа в голове конкретный участок, который сейчас продаёте. Так разговор об ошибках станет разбором ваших собственных переговоров.
25 сентября · 09:00 мск.
Сохраните дату.
Доступ по ссылке https://zemelny-vopros.ktalk.ru/lc8l6v4pu3bx
Дискуссия