Александр Глушков помогает B2B-компаниям выстраивать маркетинг и продажи на практике: от позиционирования и лидогенерации до enterprise‑сделок. В канале - кейсы, пошаговые методики, «реалити» из текущих проектов и инструменты, которые экономят время и деньги. Только то, что работает на реальном рынке.
Опыт: Claude Design, Gamma и Replit быстро генерируют презентации, но результат часто низкокачественный; ИИ полезен для структуры и формулировок, а не для полной сборки.
Кейс запуска интернет‑магазина пряжи (33nitki.ru) на InSales: быстрый тест ниши, проблемы с прайсами, логистика и первые заказы из Директа в начале ковид‑периода.
Фреймворк сборки маркетинговой стратегии для B2B: стратсессия, интервью с клиентами, анализ конкурентов и экшн‑план; есть запись выступления на YouTube.
О признаках недобросовестных подрядчиков по SEO и контексту, потерянных часах и непрозрачных отчётах; предложение аудита контекстной рекламы и SEO (@malklar).
Результаты опроса: 64% за активный маркетинг. Разбор, когда сарафан работает и почему для роста нужна система привлечения лидов в B2B.
Разбор четырёх типов B2B-компаний: оптовики, производства, B2B‑услуги и SaaS; пояснение, на каких сегментах фокусируется команда и кого они не берут.
Почему компании, ставившие на SEO, удержались в кризисах: стабильный трафик, нейросети учитывают лидирующий контент и рост влияния в ответах ChatGPT и Алисы.
Краткая рекомендация для малого и среднего бизнеса: переход от долгосрочных прогнозов к быстрому тестированию гипотез, чтобы искать клиентов в кризис.
Практические рассуждения про ошибки фаундеров в делегировании маркетинга и продаж, важность упаковки оффера и быстрых тестов в B2B.
Консультации по B2B-лидогенерации от практикующего маркетолога: 10 лет опыта, кейсы по SEO, контексту и маркетинговым стратегиям.
Разбор причин, почему сайты, быстро сгенерированные нейросетями, часто плохо подходят для контекстной рекламы и SEO — дизайн, тексты и технические проблемы.
Разбор исследования ОткудаПодписчики: призывы к действию в контенте повышают конверсию и дают больше обращений — выводы для B2B-аудитории.